作為LED護欄管廠家，我們慶幸設廠在燈都古鎮，不幸的是我們有太多的同行和競爭。2015年人人都說很難，做燈難，賣燈更難，各大賣場的降租或撤場，是否就驗證了燈飾照明行業已日落西山?行不行我們用數據說話。

賣場過剩，行業大洗牌?

在古鎮，這幾年的大賣場涌現出很多，時代燈飾廣場、太古燈飾廣場、佰盛燈飾廣場、星光聯盟和光立方等等，一家比一家大型和豪華。今年生產力過剩，競爭激烈，行業洗牌，勢必會出現優勝劣汰的局面，但作為品牌形象的建設部分，大賣場是需要的，實力廠家還是留下來了，降租也是為了吸引更多的實力廠商進駐，有輸家就有贏家，有出必有進，當行業洗牌結束，穩定下來，又是大興之勢。同時，作為中國甚至是世界的燈都，面對的是全球客戶，大賣場能提供更舒適更集中更專業的服務，僅僅是幾個賣場并不算多。今后的定位，還要看政府的支持和鎮內行業的整體布局。

倒閉潮，留下的都是誰?

的確，今年倒閉的廠商很多，但我們也要看到新增的廠商啊。截至2015年11月30日，古鎮工商登記注冊戶為28577家，比2014年多了2708家，其中11月份凈增量達206家，比去年同期增量還多。這說明一個什么問題?照明燈飾行業的蛋糕還是很大很誘人，倒閉的沒有新增的數量多，你不行并不代表別人就不行，在資金、技術、渠道、管理等沒有競爭力，黯然退出也是正常的事，留下的當然就是佼佼者了。而且在早前幾年的瘋狂、無序的發展模式下，到現在行業要整頓、規范、優化的時候，淘汰一些不改進的落后廠家也是正常的。需要的永遠是發展健康、越做越大的企業，資源的整合，企業的兼并重組就是現在要做的事。并且恰逢LED行業的發展大勢，傳統燈具廠家轉型不及時，很多被淘汰掉也是很重要的一點。

電商沖擊，實體店撐不下去?

互聯網發展的同時也帶來了無限的商機，電商在我們固有的觀念來說是低成本低門檻高回報，事實真是這樣嗎?我們只知其一不知其二，電商的確是有助于個人創業，但也很大程度上限于個人。鋪天蓋地的信息說誰誰誰開了個網店低成本掙了多少錢，殊不知，網絡面對了幾十億的人，成功的僅僅是那么少數的幾個，空手套白狼的更是寥寥無幾，成功的一點無非是找到了獨特的商機，當然如果您也找到了，您也會成功，但這就像大海撈針一樣難，而且還不是你一個人撈。就傳統行業而言，要轉戰電商，成本是很高的。根據調查，目前古鎮現有的門市租金絕大多數占該門市銷售額的10%以內，甚至有的僅僅占到3-5%;反觀電商平臺投入，運用成本方面，淘寶、天貓、京東等網站則高達35-47%，最后到手的利潤點大概在5%-10%。即使是在雙11稱霸的歐普照明，營業額是1億多，但對它整個廠的銷售額就占比很低了，而且在運營成本方面投入也是相當大的。

行業業績下滑，燈都地位動搖?

沒有誰能一家獨大，燈都也不行。在國內燈飾產業帶很多，就省內而言就還有佛山、深圳、江門等等，省外也不少，國外就更不用說了。如何定位?如何支持?就要看每個地方的政策了。總的來說，截止至2015年3季度，我國照明行業出口額累計已經達到329億美元，較去年相比增幅達到8.77%。據行業協會市場調查顯示，古鎮燈飾業產值占全國份額高達70%，

說明行業沒有縮水。并且行業批零比2013年是85：15，2014年上半年為80：20(即：批發下降到80%，而零售上升到了20%)，預計今年零售比例會更高。這就要告訴我們大賣場還是商機很大。如何調整發展策略，是否要針對下零售客戶，就需要我們廠商好好地商量一番了。

新光源的被迫轉型，行業整體基數大，價格競爭激烈，一個考慮不慎，就可能被淘汰。作為LED護欄管廠家，要做的是找出和發展自己的核心競爭力，看準時機，沉著應對，順流而上。

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